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2021中国(福州)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会

时间:2021年11月12日-14日 地点:福建.福州·海峡国际会展中心

任何人的生活都离不开家居用品。

作为家家户户必备的消费品类之一,家居用品不仅承载着人们对于美好生活的寄托和向往,亦是支撑整个消费市场增长的中坚力量。正因如此,在“国内大循环”的新发展基调下,支持家居消费也便成了促消费、扩内需的重要抓手。比如今年年初,在有关部门发布的政策文件中就明确提出,要“促进家电家具家装消费,激活家电家具市场”。不过,仅依靠单方面的支持手段可能还不足以收获理想的效果。要想达到政策预期,还要看人们的消费意愿如何,以及买卖行为能否最终达成。而且对于家居企业来说,由于近几年楼市调控趋严的影响,业务增长普遍承压,他们对于激发大众消费潜力的需求同样迫切。

如何才能把家居消费的潜力转化为现实的动力呢?我们或许可以在营销环节上做做文章。按照市场营销学的基本理论,营销是促成和实现交换、达成交易并形成长期合作关系的关键所在。若是能在营销模式上有所突破,势必能够产生积极的变化。在我看来,家居行业通过强化与短视频平台的合作来助力产品营销,应该是个不错的办法。至于理由,我想给出以下2.5个。01短视频/直播营销,顺应了家居消费新趋势关于短视频营销与直播带货,相信所有人都不会陌生。以直播带货为例,凭借着更炫酷的体验、更便宜的价格、更具能量的情感纽带等诸多优势,直播带货展现出来的巨大能量已得到了各方充分认可,并成为了几乎所有商家必备的“杀手锏”。而其中的代表性人物罗永浩,更是凭借着“真还传”的梗,让直播带货赚足了眼球。有意思的是,直播带货容易出爆款的商品品类,往往具有低单价且高复购率的特征,包括洗护用品、卫生纸、家居用品、零食等快消品,以及面膜、口红等美妆产品里单价相对较低的消耗性商品。

许是如此,不少行业观察者都认为,房产、汽车之类的大件商品可能并不适合直播带货,因为这些商品单价高、购买频次低,消费者选购更加谨慎且下单周期更长,而不是像快消品那样容易引发冲动消费。在人们的传统印象里,家居用品亦属于“大件商品”之列,而家居行业同短视频平台也似乎没有擦出过太多亮眼的火花。然而若是仔细审视当下,你会发现情况正在发生变化——家居消费正表现出三个新趋势,而基于短视频/直播的营销模式又能很好地与之吻合。其一,家居“快时尚”正在成为市场新宠。时下,以90后、95后为代表的年轻消费群体日益成为消费市场的主导力量,而他们个性鲜明、注重体验和品质、崇尚颜值、愿意尝试新鲜事物等性格特点也在深刻影响着家居消费市场,直接表现便是家居“快时尚”的备受追捧。其中最具代表性的,便是品类丰富的软装小物件大行其道,比如抱枕、座椅、床品、餐具和个人护理用品等等,随之也带火了无印良品、宜家等快时尚品牌。不难发现,这些家居用品既有性价比又有颜值,价格还不贵,不仅符合年轻人的品位,还与快消品的属性非常相近。

如此一来,家居“快时尚”不仅打破了传统家居行业笨重、刻板的形象,还为“联姻”短视频平台提供了可行路径。道理其实很简单,既然软装小物件家居用品具备快消品的种种特点,而快消品又一直都是短视频/直播电商里的爆款主阵地,那么软装小物件当然也可以与短视频/直播营销无缝对接。其二,单品思维弱化,一站式服务兴起。当前,在消费升级和理念迭代的趋势下,一些消费者不再满足于单一的家居品类,而是越来越青睐于全屋家居定制以及后续的各项服务,即围绕消费者的个性和偏好进行整体设计,将基础装修、主材产品、固装家具、活动家具、软装配饰、厨房电器进行有机结合,并提供整体家居的定制化解决方案,其好处在于风格统一、一站式采购便利、售后便捷且成本可控,而家居企业的生意领域也开始从单一品类向着全屋延展。面对需求端的个性化差异,供给端势必无法“批量化生产”,对于家居企业来说,若是将各种不同的设计方案放到线下门店或者图片上来进行展示,要么成本太高,要么不够生动,转化起来更是难上加难。

不过从近期来看,新开工面积增速有所回落,而竣工面积增速显著上升,二者开始向中间收敛,意味着前期累计项目接近交付;叠加期房交付期限临近、调控政策和信贷政策的整体宽松,预计今年下半年至明年,全国住宅竣工面积有望迎来快速增长,从而支撑起家居家装的相关需求。参考山西证券的预测结果,2021年全年住宅装修套数将同比增长5.87%,净增加57.1万套,再考虑到置业装修“金九银十”的传统旺季,家居市场需求和活力有望进一步提升。再有,下沉市场有望成为家居行业新的增长极。近些年,下沉市场的快速发展与消费升级有目共睹,其庞大的人口基数与深不可测的发展潜力吸引着各行各业的目光,这当中自然包括家居行业。值得注意的是,由于大城市存在较高的购房租房成本,以及婚育、养老等现实压力,不少年轻人都选择了返乡置业,这也给下沉市场的楼市以及家居行业带来了积极的影响。考虑到下沉市场的红利尚未被充分挖掘,未来将有望成为家居行业新的增长极。

展出产品大类:墙纸系列;墙纸辅料系列:布艺系列:窗饰产品系列:窗饰配件系列:地毯系列:硅藻泥系列。

展会名称:2021福建墙纸墙布窗帘暨家居软装展览会
展览时间:2021年11月12-14日
展览地点:福建。福州海峡国际会展中心
组织单位:北京恒跃展览有限公司
联系人:吴先生
手机:186-0090-7907
QQ/微信:2501426186
邮箱:hengyueexpo@yeah.net

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